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学习施耐德经验,践行转型升级

发布时间:2015-06-12 www.mgm678.com:
   学习施耐德经验,践行转型升级
  镇江中福马机械有限企业党委书记 沈毅
  通读集团企业下发的“对标一流,创新转型---- 第一期赴法国施耐德电气培训团学习交流”材料,让我开阔了眼界,开拓了思路,工作中的一些疑惑找到了答案,受益匪浅。施耐德电气在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化、数据中心与网络等领域处于世界领先地位。近年来,不断推进能效管理、解决方案、工业互联网的发展,成为全球能效管理的领导者。在战略管理、转型发展、科技创新、跨国经营、领导力建设等方面具备先进理念、模式和丰富经验,值得大家认真学习和借鉴。结合企业自身特点,对企业转型与升级进行思考与探索。
  一、施耐德电气成功经验给大家的启示
  1 、以国际经济形势发展为着眼点,进行业务转型
  施耐德的发展史就是一部并购转型的成长史。纵观施耐德三次重大战略转型,均是以世界发展大格局判断产业动向,极具战略眼光和全球思维。他们以敏锐的前瞻视野,踏准经济发展的脉络,找准具有广阔发展前景的行业和业务板块,凭借缜密的分析和多次并购积淀的丰富经验,通过成功的并购加成功的整合,成功实现大跨度的转型。令人钦佩和羡慕!施耐德的成功发展告诉大家,企业可持续发展,唯有准确把握发展规律,顺应大势,时时求变,持续创新。
  2、 巩固关键技术全球领先战略与创新战略
  1 )研发战略:持续开展长期研究项目与创新,确保技术领先。通过长期研究项目巩固其关键技术全球领先地位。通过快速开展由市场驱动的创新,保证技术领先,开发产品与解决方案。
  2 )收购还是快速获取关键技术,保持技术领先的有效手段。
  3 )创新战略:研发双重战略、平台战略、合作创新战略。
  3、 解决方案
  解决方案具有促进规模、增加利润、降低资本密度、减少周期性影响、提供与终端用户对话机会、一站式服务使客户省心、安心的优势,处于比提供产品更高层次,前景广阔。由设备提供商转变为产品+ 解决方案提供商互补业务模式,需要做许多扎实工作,需要产品、技术领先作为基础支撑、坚强后盾,需要有复合型营销人才与团队。
  4 、有关创新的观点发人深思。
  ——创新的主题是人,而不是组织。创新的基础来源于个人的创造力。
  ——“所有的创新是 由愤怒、偏执、或野心来提供动力的。”发现适合创新的人才是关键。
  ——高层管理者要参与和推动创新,提供资源支撑,宽容失败,承担风险,为创新者减压。
  ——创新的阻碍是中级管理层,企业中层领导往往负责创收,更关注当前利益,习惯墨守成规,忽略创新,因此应尽量减少他们对创新的消极影响。
  ——市场拉动和技术推动对创新来说缺一不可。
  二、镇江中福马企业的转型升级的思考与探索
   升级是对现有业务和管理的持续改进和构建所需能力,他决定着企业能否做的更好,成为行业的领导者。转型是业务的变革,是进入未来有前途的行业,转型决定着企业能否长久生存,是企业长期生存的根本。
  1、 产品技术升级与解决方案的关系
   产品与技术升级占据领先地位是国有企业取得成功的重要举措,是提供解决方案的基础和强大支撑力量。施耐德电气的产品与解决方案业务模式,二者互补,彼此促进。在向客户提供的解决方案中含有核心技术、专有技术的产品,领先的硬件产品与App技术保障了解决方案能够被用户采纳,最终成功实现合同。对于大家,在人造板行业整体盈利空间较小的环境下,如果没有国内领先的产品、独特的专利技术,仅仅凭借解决方案,效果不一定能令人满意,其方案极有可能沦为客户招标、竞价采购的基础模板,因此,大家必须认真抓好产品和技术升级,至少使其处于国内领先地位,同时,应特别重视创新与专利发明。在此基础上推出解决方案,才会共同实现盈利性增长。
  2 、工段解决方案
  产品+ 解决方案+ 服务。对镇江中福马企业而言,目前市场影响力较好的是产品,亟待解决的是反映突出的服务问题,发展方向是工段解决方案。
  具备的条件:以磨机产品和技术为核心,突出磨纤、干燥、分选等纤维制备工段的解决方案,创新磨机核心技术、节能降耗与除尘环保技术。
  备料工段主要设备具有较高的知名度,但近年单机影响力和市场占有率处于下滑,推出工段解决方案有助于提振市场影响力与成交率,同时需要大力抓好产品品质与可靠性,抓好细节改进与优化,抓好工段设备间的衔接与设备布局的合理性。努力培育针对特殊原材料的备料工段专有技术、核心技术,形成新的技术领先地位。
  成套设备目前没有突出的优势,处于不太高水平下的综合因素竞争,企业必须奋力拼搏,创新出专利技术与核心产品,形成技术特色,逐步树立领先优势。
  3、 业务转型
  以走合作(合资)共赢发展为主,兼并整合为辅之路。把握宏观经济形势,将围绕国家倡导与政策扶持的、影响国计民生的、市场前景广阔、容量较大的、与国机集团业务板块有一定关联度的以及在现有技术基础上创新形成新技术可延伸的行业和业务进行开拓作为转型方向。
  4、 成立磨机事业部,以市场为中心开展技术创新。让技术人员贴近市场,提高服务用户的反响速度,直面用户需求,向用户提供更适合国情包括:原料、成本、能耗、操作技能及基础性综合管理等的解决方案,同时进行技术创新,力争在一些局部环节超越国际知名品牌,形成自己的集成优势。事物总是具有二面性,需要对磨机事业部运作中可能伴随而来的弊端加以及早防范,以磨机发展规划克服其短视行为;以信息定期通报制度与总部信息形成信息互通互补;以质量汇报、质量抽查、用户满意度调查等多重手段形成质量监控与客观评价机制,防止将问题掩盖于基层。
  5、 尝试组成转型产品研发团队,寻求跨越现有业务视野下的商机。集聚具有较强的观察能力、创新欲望,未长期受企业研发框架和习惯思维所束缚、理论基础较为扎实的科技青年,成立转型产品研发团队,直属企业高管领导和管理。摆脱企业日常烦杂的常规设计任务的干扰,集中精力研究新领域、新项目。初步设想:团队采取动态管理,待遇相对优厚,人员精干,适者生存。项目实行阶段管理,完成一至二个周期后移交。转型任然围绕装备制造与核心技术,把握转型方向,采取合作创新、合作共赢战略,与科研院所、大专院校、具有技术专长或掌握营销网络的企业合作,早起步,通过创新,形成较高的核心技术与产品优势,形成工段解决方案与服务能力。
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